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Table des matières
MODULE 1 : COMPRÉHENSION DES OCCASIONS D’AFFAIRES
Introduction aux Jeux d’hiver de 2010 à Vancouver
Jeux olympiques et paralympiques d’hiver de 2010 à Vancouver
Aménagement des sites
Tenue des Jeux d’hiver de 2010
Occasions d’affaires avec le COVAN
Gouvernement du Canada
Gouvernement de la Colombie-Britannique
Administrations municipales
Quatre Premières nations hôtes
Commanditaires du secteur privé
MODULE 2 : OBJECTIFS ET PROCESSUS EN MATIÈRE D’ACHAT
Objectifs en matière d’achat dans le secteur public
Objectifs de base du COVAN en matière d’achat
Objectifs du COVAN en matière de durabilité
Performance environnementale
Participation des Autochtones
Inclusion sociale et accessibilité
MODULE 3 : COMPRÉHENSION DES DIFFÉRENTS TYPES D’APPELS D’OFFRES
Demande d’expression d’intérêt (ou demande de qualification)
Un mot sur les possibilités non annoncées
MODULE 4 : DOSSIER D’APPEL D’OFFRES — INTERPRÉTATION D’UNE
DEMANDE DE PROPOSITION
Aperçu d’une demande de proposition
Principaux éléments de la demande de proposition
MODULE 5 : DÉCISION DE RÉPONDRE OU NON À UNE DEMANDE DE
PROPOSITION
Avez-vous le temps voulu pour répondre à la demande de proposition?
Pouvez-vous en assumer le coût?
L’occasion d’affaires concorde-t-elle avec vos principaux points forts?
Autres facteurs à prendre en compte
Envisagez de former une alliance stratégique
Décider de ne pas répondre à la demande de proposition
Si vous n’avez pas l’intention de soumissionner, faites-le savoir à l’acheteur
Observer et attendre — Une stratégie légitime
MODULE 6 : PRÉPARATION D’UNE PROPOSITION GAGNANTE
Gérer votre processus de proposition
Commençons par le début
Connaissez bien votre client
Élaborez un plan d’action pour la préparation de votre proposition
Jouez franc-jeu dans le processus d’appel d’offres concurrentiel
Qu’est-ce qu’une collusion dans les propositions?
Réunion des soumissionnaires
Préparation d’une proposition gagnante
Élaborez une stratégie d’établissement de prix équitables et concurrentiels
Mettez votre expérience en valeur
Mettez à profit l’expérience de vos propositions antérieures
Profitez de l’avantage de la durabilité
Respectez soigneusement les consignes
Conseils de responsables des achats du COVAN
MODULE 7 : LEÇONS À TIRER DES SOUMISSIONS NON GAGNANTES —
TIRER LE MAXIMUM DES OCCASIONS D’AFFAIRES
Un verre à moitié plein ou à moitié vide?
Demandez un débreffage avec l’acheteur
Vous pourriez avoir une deuxième chance : Soyez toujours courtois et préparez-vous
Soyez à l’affût des possibilités de sous-traitance
MODULE 8 : CE QUI ATTEND LES SOUMISSIONNAIRES RETENUS
Célébrez votre succès et préparez-vous à travailler fort
Votre obligation à titre de soumissionnaire
Votre proposition est un document ayant force de loi
Le marché fera-t-il l’objet de certaines négociations?
MODULE 9 : RECHERCHE DES OCCASIONS D’AFFAIRES QUI CONVIENNENT
À VOTRE ENTREPRISE
Autres sources d’occasions d’affaires en ligne
SourceCAN
MERX
Administrations et organismes provinciaux
Sites Web des municipalités
Résumé des principales sources d’occasions d’affaires en ligne
Autres façons de trouver des occasions d’affaires
Tirez parti de vos ressources de développement économique local
Prochaines étapes : 10 conseils pour passer à l’action
DÉFINITION DES PRINCIPAUX TERMES DANS LE DOMAINE DES ACHATS
LISTE DE CONTRÔLE DU SOUMISSIONNAIRE
Évaluation de l’occasion d’affaires
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